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迪士尼手游掌门人:光有IP不够,在线运营很重要

来源:互联网 作者:佚名 时间:2016-04-11
迪士尼与《天天过马路》开发商Hipster Whale合作开发的《迪士尼天天过马路》在上周登陆iOS和Android平台,目前已登顶美国iPhone免费应用榜。

迪士尼与《天天过马路》开发商Hipster Whale合作开发的《迪士尼天天过马路》在上周登陆iOS和Android平台,目前已登顶美国iPhone免费应用榜。近日,迪士尼高级副总裁、移动游戏业务总经理克里斯·海瑟里(Chris Heatherly)接受国外媒体采访,围绕迪士尼布局移动游戏领域的战略进行了分享。海瑟里称迪士尼计划打造一个触达全球各个国家和地区的用户,跨平台的娱乐网络,公司希望借助IP资源迅速推动移动游戏业务的增长,并通过跨媒体推广促进提升玩家在游戏中的沉浸度。游戏陀螺对访谈主要内容进行了编译。

迪士尼高级副总裁、移动游戏业务总经理克里斯·海瑟里

记者:一直以来,星球大战和漫威都是迪士尼公司的知名品牌。您认为这些品牌能够带来哪些进一步增长的机会?

克里斯·海瑟里:我们的授权业务很成功,但我们在移动游戏领域的布局并不仅仅是做IP授权。在西方市场,我们是排在前25名的发行商之一。

对我们来说,移动游戏网络是一笔重要资产,我们计划继续推动它的增长。玩家对我们的品牌很感兴趣,因为他们熟悉迪士尼角色,所以下载游戏的意愿会更高。如果我们能够确保玩家不离开我们的移动游戏网络,为玩家提供多款可游玩的游戏,同时也为他们提供视频、电子图书和其他类型的移动应用,那么我们就可以在自有网络对产品进行交叉推广,而不用再通过市场营销触达用户。

举例来说,《漫威:复仇者联盟》(Marvel: Avengers Alliance)是迪士尼旗下最成功的Facebook游戏,因此我们对原作的剧情加以拓展,创作《漫威:复仇者联盟2》就很有意义。在推出《漫威:复仇者联盟2》的同时,我们还与漫威合作创作了一本动漫,讲述游戏背后的故事。这让游戏与漫威粉丝们之间的情感联系得到了加强。

如果将自研和发行的移动游戏产品,以及IP授权业务加到一起,根据App Annie的统计,沃尔特迪斯尼公司是全球移动游戏市场排名第4的品牌。移动游戏市场也许正在变得成熟,但在未来五年内仍将强势增长,尤其是在亚洲和拉丁美洲——迪士尼在那里很有影响力。如果我们与这个市场一起增长,能够让用户积聚到自有网络,那么我们将拥有巨大机遇。

记者:对于像迪士尼这样一个知名品牌来说,继续发展会遇到哪些挑战?

海瑟里:我们还远远没有接近自己的局限,但即便如此,我们的增长速度也已经领先于市场整体增速。两年前我们公司的畅销移动游戏产品数量很少,但如今在前100款畅销游戏中,沃尔特迪士尼就拥有多达10款。但需要注意的是,在西方市场我们只有两款游戏进入了畅销榜前20名;在亚洲,《迪士尼消消看》的市场表现也相当不错。考虑到迪士尼品牌在全球范围内的文化影响力,我们没有理由不推出能够跻身畅销榜前20名的更多游戏作品。与此同时,未来几年迪士尼、漫威、迪士尼动画工作室、皮克斯工作室和卢卡斯影业将推出多部新电影,这也能够为我们推广移动游戏带来助力。

记者:迪士尼互动是怎样适应移动游戏市场的?

迪士尼互动是怎样适应移动游戏市场的?

海瑟里:对于这个问题,几乎所有成功发行商的答案都差不多:专注于数量较少的精品移动游戏,而非押宝于大量作品。迪士尼始终最注重质量,并已经证明只要我们推出高质量的游戏——在玩法、剧情和动画等方面,就能够不断复制成功。

但我们也认识到,移动游戏(及其他类型的移动应用)的设计和运营方法与实体产品大不一样。它们是通过互联网触达数以百万级用户的在线服务。如果你希望获得成功,你必须既思考单款应用,也要从整个产品网络的角度进行考量。如果你不能聪明地使用数据,为用户提供一流服务,并最终打造一个能够自我维持的用户网络,那么你将很难成功,即便成功也难以长期延续下去。

记者:迪士尼互动的移动游戏业务有哪些远期目标?

海瑟里:从长远来看,我们希望通过自有网络及授权业务,成为全球最知名的移动游戏品牌发行商之一,并随着整个市场的增长,进入新的区域性市场。

我们认为移动设备将是绝大多数人与迪士尼和其品牌互动的媒质,而游戏在这种互动中扮演着重要角色。我们同样相信,移动游戏的平台将从智能手机向虚拟现实设备、互动电视等其他平台扩张。因此在未来,我们希望利用自身经验和网络,打造一个跨平台、跨设备、跨体验的全球互动网络。

记者:你们是怎样与Hipster Whale工作室达成合作,一起开发《迪士尼天天过马路》的呢?

海瑟里:Hipster Whale团队成员是迪士尼的铁杆粉丝,我们也是他们的粉丝。我们是在GDC期间见面的,很快就达成了共同做一款游戏的决定。那款游戏就是《迪士尼天天过马路》。与Hipster Whale合作的体验很棒,他们是最一流的合作伙伴。他们看到了我们通过自有网络,能够为他们提供的价值。

我们不仅通过自有移动游戏网络推广《迪士尼天天过马路》,也借助了我们的在线视频网络Marker Studios,邀请到The Diamond Minecraft等知名YouTube主播参与这款游戏的推广。此外,我们还为这款游戏创作了一系列互动动画短片。这是多管齐下的推广手段。

记者:迪士尼拥有《迪士尼无限》、《唐老鸭历险记重制版》和《幻影城堡》等游戏。您认为在未来,PC、主机和移动平台游戏是否会出现大量重叠?

海瑟里:PC和主机平台有很多相似之处,但移动平台有其独有特性。智能手机是另外一种类型的设备,使用场景也不一样,所以我们认为同一个游戏平台可能出现在不同平台,例如某款游戏可以拥有PC、主机和移动版本,但这些版本的玩法截然不同。不过,数字化分销、在线运营和游戏即服务(GaaS)是各平台游戏的大势所趋。

此外我们认为,电视游戏有可能会发生颠覆性的变革,它们并不会替代传统家用主机,但或许会在电视平台催生出一批能够吸引“非核心”玩家的休闲游戏。当然了,VR也有望成为一个重要游戏平台。不同设备带给玩家的用户体验不一样,但从总体上看,发行商运营游戏的技巧趋于一致,成功的公司总是擅长在线运营游戏,并且拥有强大的玩家社区。

记者:在日益拥挤的移动游戏行业,迪士尼游戏打算怎样脱颖而出?

海瑟里:我们不担心这一点。站在我们的立场来看,市场变得成熟是件好事。因为依靠风险投资烧钱获取用户的游戏公司数量将变得越来越少了。迪士尼有能力参与这个市场的竞争,我们的品牌从未像现在这样强大。


关键词:迪士尼手游,迪士尼IP,运营

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