专访青锐创投吴斌：精益创业时代，更应该和精英创业者合作（上）

当我走进青锐创投的办公室见到吴斌的时候，穿着一件白色帽衫的他，手里正端着一杯白开水，吃着面包解决自己的早餐问题。虽然吴斌开玩笑说青锐创投的投资风格是理性、冷淡和内敛的，但是青锐创投内部的气氛却是非常活跃的，能让你感受到这是一个充满朝气的团队，成员之间也没有什么层级之分。在采访的过程中，我们同事发现吴斌水杯中的水早已经喝完，就示意旁边的青锐小伙伴是不是给老板倒杯水，吴斌在旁边开玩笑说：哪里能有这待遇，从来没喝过这些90后同事倒的水，我不给她们倒水已经不错了。

青锐创投在投资中偏向于选择年轻的创业者，尤其是85-90后的创业者。他们认可的理念是：当代新经济、互联网领域的创业，在这个年龄段的年轻人有更大几率成功，“打个比方，我就不会投资我自己这样的创业者，体力上pk不过年轻人了”81年生的吴斌调侃起了自己的年龄。

“创业能力有限才干投资的，要不然也就不干投资了。”吴斌认为，实体创业要成功，对人的综合能力的要求，是明显要大于投资的，投资人更多干的是一种技术活。他说自己的能力只够做一个好的投资人，但做不了一个好的企业家。

其实翻开吴斌的履历，你会发现他之前除了做过5年的职业投资人，还曾是行业全国排名第三的车速递的副总裁，并主导了车速递的融资及后续的并购，本身也是一位极其优秀的创业者。

以下内容是鸵鸟电台对于青锐创投创始合伙人吴斌的采访实录：

鸵鸟电台：青锐创投是一家很年轻的投资机构，青锐的投资风格怎么样的？

吴斌：我们是一家讲究科学系统化运营的投资机构，其实早期投资的风格大体是两种，一种是依靠个人经验快速做决策，某些独立的天使投资人往往是这种风格；另一种是我们这样讲科学系统化管理，以公司化运营的角度去看待投资这件事情。青锐以年轻人为主，在研究、渠道等方面都讲究团队作战。我们的投资，都是基于深度研究和反复讨论的，数据和逻辑是我们的核心力量，我们尽最大努力将感性的占比降到最低，只有这样才能保证投资项目的高标准，而不是拍脑袋撞运气。我个人是个标准理工男，爱研究哲学，极度推崇独立思考，对挖掘事物的本质上瘾，不喜欢人云亦云追捧热点，并将这些价值观融入到了青锐的日常工作中。刚才我说我们机构的冷淡风，不是说日常说话故意表现得高傲少语，或者不食人间烟火，而说的是心灵的独立，不跟随、不从众，以独立观察者的视角去体验这个世界。以此不被虚幻所诱惑，不被大雾所蒙蔽，去做真正有价值的事情。

鸵鸟电台：青锐这样以年轻人为主的团队，如何快速找到好项目并去判断？

吴斌：美国很多投资机构是倒三角结构，特别是VC机构，上面大龄甚至高龄的合伙人很多，下面的年轻分析师较少。这样的现状背后，是由于美国早期风险投资以技术投资为主，投资判断的绝对知识门槛高，每个合伙人都有自己固定的特长和资源。市场很成熟，创业项目数量相对有限，创业者之间抄袭和死磕较少。但是当前的中国市场，创业项目大量爆发，且项目以互联网应用类为主，抄袭和死磕是必须面对的情况。这类项目的判断，本身的绝对知识门槛不高，但因为数量庞大，只能不断地去挖掘，尽量将覆盖做到极致，找到其中最强的模式和最强的团队才是关键。 O2O项目就比较典型，一个项目模式不错，团队很好，但出现一个更好的就会把你吃掉。所以中国的早期机构想要做好，就一定要保证一定的人员配比，充分考察市场，将渠道覆盖提高到安全线以上。这样的背景下，科学系统化的方法会比较好。

我们在小赛道的项目覆盖效率会比一般的大龄“资深”团队有优势。至于研究和判断能力，我也不认为年轻人就一定弱，因为中国当前的创业项目，没有太多需要长期积累的技术硬门槛，无论是移动互联网，还是消费升级和大文娱之类的项目，本身针对的客户就是年轻人。为什么会有人认为那些所谓资深的80后、70后以及60后能比年轻人更理解这些项目？这完全没道理。当前移动互联网的发展，正在快速地打破信息不对称，过去那些在资深小圈子里流传的现象已经不复存在了，通过自己的流程化挖掘方法，配合FA平台的推荐，我们的年轻分析师可以很容易触及到大量项目。

鸵鸟电台：创业者应该满足哪些条件才能获得青锐的投资？

吴斌：互联网创业竞争非常残酷，成为第一可以称霸天下，第二只能求收购，第三及更后面的基本只有关门一条路。在每个我们看好的小赛道，我们必须找到能成为第一的团队。如果说基本特征，有几条考量标准：

第一，年轻。青锐创投之“青”，取义即是青年。创业本身就是青年人的事业，无论是智力和体力，还是欲望和决心，年轻人都完胜大龄创业者。大龄创业者，在经验、资源等处确有优势，可惜在当今的环境下，这些恰恰是最没有用处的，因为环境正在快速迭代变化，曾经的成功经验会成为未来的束缚。我们观察到，中国的85、90后，是真正从小成长在互联网环境中的一代，其获得和处理信息的方式与过去的创业者完全不一样。因此，我们合作的创始人主要以85后为主，80和90后为辅。我们基本不考虑投资70后或更大龄的创业者。

第二，精英。在改革开放后一段时间内，整个国内商业世界处于蛮荒时代，许多草根创业者仅依靠足够的勇气和敏感的商人头脑缔造了一批成功的企业。因为在那个时代，除了少数二代，大部分国人的知识背景基本都差距不多，都是从零开始。创业竞争本身并不激烈，最大的风险往往是在政府管控上。此时，如果谁的胆子够大，底线够低，那很大可能会获得制度红利。但如今这个时代已经完全不一样，整个商业世界已经逐渐成熟，可利用的制度红利急剧减少，市场化的竞争日趋激烈，对产品和服务的要求越来越高。这个时候需要的是精益创业，而不是仅靠热情或勇气即可成功。我们认为，要做好精益创业，一定需要具备极高的智商情商、优秀的学历背景和广阔的视野，并且是所从事创业领域的真正专家。我们完全放弃和草根创业者的合作，我们只投资毕业于一流大学并在一流公司工作过的精英。

第三，专注。在过去的创业模式中，很多创始人往往会将精力分布在多个行业，比如主业做贸易的公司带房地产、金融和其他投资，并被外界认为是一种成功的多元化。但当今新经济领域的初创企业竞争如此激烈，以至于在任何一个有前景的细分领域，任何一种细分的模式下，都有一大批企业在竞争，任何创始人都不能掉以轻心。我们认为，没有人能在这样的环境下分心做多个方向且取得成功。因此，我们拒绝投资没有聚焦、同时做多个不相关产品的企业，也拒绝投资没有重心、在多个企业占有股权并参与管理的创始人。同时，我们非常反感“兼职创业”的做法，完全不赞同“拿到融资再全职”的说法，我们认为全职创业是公认的社会准绳，任何核心团队存在兼职的项目都不可能得到我们的投资。

第四，独立。一般来说一个创业者的核心朋友圈会有两部分，一是管理团队的其他人，二是外围具备“资源”的朋友。以我们本身的创业经验来看，首先外部具备资源的朋友，不会像想象的那么可以依靠，本身只有在互相收益的情况下才好推动，不然就很难。你强，他才可能和你合作；你不强，说什么都没用。因此，这些外部资源能否利用好，存在很大不确定性，对投资人来说更是不值得考虑，因为我们完全无法判断。管理团队的成员，相对当然重要性要大得多，好的COO、CTO，是CEO的重要辅助力量，但他们都加起来，还是不如CEO重要。一个初创企业能否成功，90%取决于创始人本人。创始人本身不够强，没有独立领导团队走到胜利的能力，是非常危险的，我们不会投资这样的团队。另外值得一提的是，所有强调外部“兼职顾问”是如何重要的创始人，我们都持负面态度。

第五，执行力。做企业不是一个人的事，而是一个团队的事；不可能一帆风顺，一定是充满坎坷。如何在充满坎坷的创业长路中，长期凝聚住团队，保证把公司的想法精确地层层传递输出，进而反应在产品和服务的竞争力上，非常考验创始人的能力，我们把这种能力称为执行力。执行力是一种把情怀、意愿和想法真正变成现实的能力。我们认为优秀的执行力来源于创始人价值观的最底层，即在道的层面实现想法的执着追求，以及在术的层面对人和对世界的通透认识。创始人优秀的执行力是我们投资任何企业的必要条件，创始人执行力一旦弱，其他任何优势都只能是空中楼阁。

第六，想象力。具备前面五点的创业者，已经足够强，但还不够。我们认为想象力才是伟大的创始人区别于强大的创始人的根本元素。真正改变这个世界的东西，包括那电光火石般闪过的瞬间灵感，以及后续的长期执行，但论稀缺程度，前者要比后者稀缺许多。尤其是在当前中国的创业圈，模仿成风，不但模仿国外模式，还模仿国内同行，然后通过互相死磕来决胜，最后的比拼往往落到融资能力上。我们认为这样的情况不会长久，未来的创业一定是更加依托于自身创新的，中国将逐渐变成创新之国，我们非常希望能投资真正有想象力和创新精神的创始人，因为这些人是人类最大的财富所在，也是让世界更美好的希望。

鸵鸟电台：有的时候投资人会碰到和创业者有较大分歧的时候，我们如何去处理这样的问题，对给创始团队试错的空间吗？

吴斌：首先，我们投的团队都是经过精心筛选的，创始人本身都是思路清晰，处理问题和解决问题的能力很强的人，在价值观上和我们高度一致，因此很难会有大分歧。在这个基础上，我们是充分信任团队的，完全不会想去介入团队的管理。其实我们这几个合伙人，做过创业，也做过投资，深深知道，这样的介入是完全没用的，而且中国大部分投资机构并没有介入的能力。所以，当然也就无所谓给不给创始团队试错空间，创业公司本身就是创始人的，不是我们的，所有的事情创始人自己去决定，我们有什么资格去谈“给不给创始团队试错空间”？时代不一样了，领域不一样了，隔行如隔山。我们最多只提供点管理建议，采纳不采纳是创始团队自己的事情。至于试错，创业者想怎么试怎么试，我们都支持。

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关键词：青锐创投吴斌,精益创业时代