多推流量助手梁波：流量的精细化运营让CP变为渠道

在移动游戏中，“流量为王”的说法得到许多业内人士的认可，流量代表着玩家的注意力，同时也是一切变现行为的筹码。为探讨流量的汇集和变现问题，手游那点事在2015广州移动游戏开发者大会上邀请了多推网络CTO梁波做了以《开启渠道建设新模式——让CP变为渠道》为主题的演讲，以下是演讲主要内容。

1、流量给谁用，流量怎么用？

玩家的每一次点击或浏览的行为都会产生一定的流量，游戏通过自身内部品质和外部市场推广所吸引到的流量和关注，可以转化为推广的平台，甚至演变成游戏渠道。游戏在拥有足够稳定的流量之后，在不过多影响玩家体验的情况下，可将流量分配成四种方式进行使用。

第一是给自己使用，这部分占比约为36%。能进行流量利用的游戏或应用，本身应具备一定的品质，拥有足够多的忠实玩家，在日活和留存方面有较大的信心。然而这样的游戏也不能忽视自身品牌的运营和推广，这部分流量就可以用来进行下一个产品的预热、用户调查等等。

第二是投入市场，占比约为21%。流量作为稀缺资源，可以实现游戏的变现，因此得到许多市场人员的追逐。广告位的设置，搭配恰当的广告方式，可以达到优质的投放效果。当然，在广告接入的选择上要有一定的标准，尽量选择贴合自身品牌的应用。

第三是合作换量，占比约为39%。从整个移动游戏的大局上看，中小CP应该有抱团取暖的心态。在推广中，如果只依靠自己产生流量，会徒增用户获取成本，降低推广的效率，然而和其他游戏应用进行合作换量，则能较大程度实现引流，将分散的流量汇集起来。

第四是留有9%左右的空闲流量。在流量的消耗上并不能将其“发挥”到极致，要给应用留有一定的“呼吸”空间，要尽量提高自身平台的含金量。

2、善于利用依靠第三方SDK进行流量监管

平台用户流量的量多大，是否优质，用户的特性和习惯等，都可以通过“赤裸裸”的数据来显示。然而在流量合作方面，常常是各家商务进行谈判，然后技术人员接入广告，而后期的监管却成为一笔烂账。双方如果没有达成统一的计费标准或没有足够的精力进行监管，可以考虑接入第三方SDK来实现这一功能。目前市场上有不少流量监控的SDK，他们可以保持中立客观，提供实时的且真实准确的监测数据，帮助广告主与应用之间实现共赢。

利用这些透明的数据，除了能进行流量的使用和监查，还可以针对这些数据精细化地运营游戏本身，提高平台质量，控制广告的投放。

3、进行流量的开采要环保

将流量进行利用和变现固然是好，但过度的“开采”会影响用户的体验，降低留存。对于一个普通的单机用户来说，它的用户粘度依赖于用户体验，但一个广告的弹出频率或者使用频率过高，例如一天弹出五次或者八次以上，用户的次日留存会大幅下降。

从上表可以看出，用户活跃度与流量位展示率是呈现反相关关系的，在两者交错之前存在一个平衡点，此时用户活跃还没有呈现严重的下滑。在流量的使用过程中，可以利用第三方数据监控新用户留存，逐步开放流量位，不断地增加展示频率。如果发现有一个拐点，展示频率上到一个级别，每天30%-40%的使用率，而用户留存开始降低了，就可以尝试减少广告投入数量。这样可以在保证用户体验和用户留存的情况下，更好地运营自己的流量。

结语

流量的汇集和变现也是需要精打细算的。