点入邓晨解析移动出海的秘籍

邓晨随着智能手机的日渐普及，中国移动互联网人口红利正在消失,产品间的竞争更加激烈，越来越多的企业开始将目光投到全球市场，准备扬帆“出海”，希望在海外找到属于自己的“蓝海”。然而，移动出海同样不是一件简单的事，一不留神就可能血本无归，那么，移动出海有哪些需要规避？如何采量？点入又有哪些诀窍呢？

点入移动海外部负责人邓晨表示，当前多数移动广告平台都是将自己当做一个渠道，一个帮助客户走出去的渠道。但点入不想如此，而是将自己定位为一个服务商。“我们是一个服务商，或者说我们是一个全托的保姆，我希望给广告主提供的是一个放心、安全的服务。”之所以这样进行定位，是因为当前对于中国的企业来讲，海外还是一个认知度比较低的市场，很多广告主在做海外推广这件事情的时候，其对海外市场、文化等各个方面的认知都不是特别的深入，这就需要我们站出来，从他们的立场出发，帮助他们提供全面的、一站式解决方案。

而事实上，由于对市场认知不足，从而导致重大损失的案例不在少数。举个例子，有一个国内企业在进军海外市场的时候投入了一百万美金，但对国外市场认知不足，违反了相关规定，被Google下架，而且永远不能再上线。不仅造成巨大的时间浪费，而且还血本无归。

“从思维上的不同，导致了我们在思维路径上选择的不同。”邓晨表示，在具体做法上：点入选择与海外三大顶级移动互联网广告平台Facebook、Google、Twitter进行深度合作。

对于为何选择这三类广告平台，邓晨透露主要由以下几方面原因：

首先是安全系数。与国内市场产品推广的渠道多、复杂不同，国内产品出海主要集中在GooglePlay和Facebook两大全球性商店，但其有着众多的规则，行业门槛，对产品上架的推广、营销等都有非常严格的限制。以GooglePlay为例，其就有十几页的内容，规定广告主不能做什么，违反了会怎样。这两大商店都试图构建“公平”的市场环境，会对违规产品采取最严厉的“下架”和“除排名”等方式。“安全性是点入格外重视的。”邓晨表示，点入海外业务命名为“PandaMobo”，也正是看中了熊猫的稳重。

其次流量优质，Facebook等三个渠道的流量是最优质的。“他们整体的用户质量在这个行业里面是有口皆碑的。”不管是用户质量，还是留存，用户生命周期价值与其他渠道相比都是较高对。此外，这几家公司的技术实力在全球都是最顶尖的，他们可以对自己的用户进行筛选，他们会把质量不好的用户屏蔽掉，或者直接就从他的源头掐掉，减少这些刷量的群体，最大限度地保证了用户质量。比如，最直观的感受是，现在注册Facebook账号，需要填写的信息多，注册越来越困难。选择这类大媒体，高质量用户群体，无疑将事半功倍。

再次，导向的多元化。Facebook这样的社交媒体不仅能引起用户关注，聚集人气，宣传产品品牌，还具有“名人效应”，加强用户之间沟通交流，在用户当中产生共鸣。“社交媒体上更多的是一种网状的传播，不仅是一种单一的，他可以富含着人与人之间的关系。”

“我们认为专业的人做专业的事情。我们会给广告主一个详细的策划方案，包括渠道、整合营销的思路、如何进行用户定位、策划创意点等等，让广告主知道我们这些事情后，还放心的让我们来做。”邓晨表示，点入在服务客户时还结合海外文化和用户喜好，提供素材和文案等本地化服务。根据Facebook、Twitter在不同国家用户情况和使用场景以及Google Admob千万不同类别APP的原生场景，制定整合式营销方案，有效的增加用户的点击甚至下载，进而提高营销转化率。

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