手机游戏小发行商如何熬过2015年发行商大战

文/手游那点事小鱼

2014年即将过去，我们在回望过去的同时，还必须要用一双长远发展的眼光展望未来。随着手游发行逐渐被看重，预计未来手游行业核心竞争将转移到手游发行商层面。那么对于小发行商来说，应如何熬过2015年发行商大战呢？

发行市场已成红海，前五发行商占据超70%份额

市场不断涌进新资本和产品。国内目前正在研发的手机游戏预计多达近5000款，进入测试的约有3000款，平均每天至少有两款手游上线，甚至有时1天上线8款手游。而这些产品的背后，除了各大网游公司重点发力手游产品之外，还每天都有新团队诞生，仅在成都新注册的手机游戏公司每天可能达到30家。按照顽石互动CEO吴刚的说法是，“从年初到现在的半年时间，手游公司的数量涨了5倍。”而这些公司少则三五人，多则几十人，只需要几个月时间就可以推出一款质量参差不齐的产品。 由此可见，市场竞争激励的程度可见一斑。

未来手游行业竞争核心将转移到发行商层面，而中小发行商也将迎来新一轮的市场“寒冬”。根据易观国际最新14年Q3手游发行商排行榜统计，目前国内发行商排名前五为中国手游、龙图游戏、乐逗游戏、触控科技、昆仑游戏等传统发行商，这五家公司已占据市场70%以上份额。传统的发行商依然牢牢把握着手游行业的生命线。

2015年行业五大变局：资本与IP成关键

1）海外优秀手游产品将大量入华

2013年，中国本土游戏占据了手游产业热点，但游戏综合素质并不出众，成功者更多依赖武侠题材和本地化运营优势。2014年逐步引进了海外优秀手游，如日本榜手游排行首位的《怪物弹珠》，美榜前位的《糖果传奇》等都相继引入国内。15年预计诸多发行商会加大与海外发行商接触，采取IP收购或联合发行等策略介入国内市场。

2）发行商营销价值进一步得到认可

国内独特的手游发行渠道，确立了手游的游戏规则与页游不同；尽管渠道掌握大量的流量，但只要宣传得当，精品游戏仍可以获得足够的市场份额。发行商在手游市场可以找到新路，绝非页游时代纯粹的渠道商流量变现模式。

3）知识产权问题将在15年集中爆发

手游行业升温，将改变业内混乱的知识产权状态，随着大量IP权益的敲定，明年或将有大量针对国内非法IP手游展开的诉讼。这意味着国内大量的高流水手游（尤其是日本动漫题材，国内网络题材，电影题材），将在明年被狙击，而正版代理产品将填补空白。

4）理性投资者更青睐发行商

IPO开闸后，流向手游行业的热钱将减少——A股上市企业疯狂并购手游公司的故事不会再上演。从营收角度看，一线内容制作商已没有投资机会，二线内容制作商又远不如发行商前景好。鉴于手游渠道以趋于稳定，越来越多的投资将转向发行商。

5）传统端游厂商参与手游发行

随着《天龙八部3d》等游戏进入市场，端游厂商逐渐发挥着重大的主导作用。有钱、有人，又有媒体关注度和良好渠道关系的传统端游厂商，将会扩张或部分转型，开展手游发行业务。

2015年，小发行商应如何生存？

1）寻求独特定位

和小型电影发行商一样，小发行商也有自己的机会。大发行商追求大而全，小发行商必须集中精力在某一垂直领域，寻找、耕耘产品，切勿豪赌热门市场。其中可以尝试游戏中的细分领域，如模拟经营类、体育类、恋爱类、老虎机类等，而对于竞争激烈与产品过多的领域如卡牌类、ARPG类、三消休闲、泛武侠类应尽量避免。

2）注重自身宣传

找到发展方向后，要迅速对自身形象进行大量有效宣传。对细分市场的理解，研究报告和判断，都要借助各类媒体和行业大会进行宣传。

3）关注海外产品和IP

加强对垂直领域海外手游产品和IP作品的关注，为自己的垂直市场做好防火墙，也为将来的发展做足准备。

4）寻求新的市场策略

小发行商由于自身力量的局限，应采取新的市场策略，从而获得外力的帮助。在资本方面，应随时做好最坏打算，寻找合适的投资者增强自身实力。对垂直领域中好的手游产品要敢于拼抢。在市场合作方面，要多与其他小发行商和小渠道商合作，共同抵制一线发行商带来的压力。

总结：手游小发行商在未来15年将会遇到一线手游发行商所带来的强大压力，要想在夹缝中求得生存，必须找到一条合适的垂直领域市场道路，“走出”自己的特色，方能“出奇制胜”。