《绝杀2014》王高楠：手游成功从相互信任开始

　随着世界杯的火热举行，一大波足球手游应运而生。而手机游戏《绝杀2014》在众多足球手游中脱颖而出。发行方热酷游戏与研发方拱顶石科技的紧密合作，让《绝杀2014》快速火爆和成功，也让我们认识到发行与研发的相互信任及配合至关重要!

　　正值大学生创业季，拱顶石科技创始人王高楠，毕业后不久迈上创业之路，并研发了手游《绝杀2014》。作为手游行业的优秀创业代表，让我们走近王高楠，以第一视角了解他的创业故事。

2012年秋天，我在美国感受到了手游市场的高速增长，由于自己平时对平面设计和用户体验有强烈的爱好，就想到把它应用在游戏上，使得手机游戏的品质变得更好。毕业后，我在一家有开创性的手游公司就职将近一年的时间。当时，看到了足球类手游所蕴含的市场前景，作为资深球迷的我经过一段时间的思考，决定创业。

　　此时，国内还没有体育类的游戏，国外的足球手游特别要求操作性，如果生搬一个国外的足球游戏，既不适合移动设备，也不适合本土玩家的操作习惯。为了打造真正属于本土玩家的足球游戏，我和我的团队反复研究讨论，研发了《绝杀2014》。足球游戏在游戏玩法上采用经理+有限操作，《绝杀2014》为了增加玩家的参与感，又不会让玩家过于疲惫，在玩家操作这一点上突出足球比赛里最激动人心的射门环节。

　　作为一个资深球迷，我们首先想到的如何打造一款球迷喜爱的游戏，所以我们组建团队时，不仅邀请了资深的手游策划、程序、美术等，还邀请了大量足球记者、体育解说、体育评论员加入，这也是《绝杀2014》深受资深球迷喜欢的一个重要原因。因为无论从游戏玩法、游戏UI、关卡设置等，还是从球员、球队数据和足球现场感的真实性来说，都给球迷很强的亲切感，让这款足球手游充满足球文化和很强的激爽感。

我们相信一款好的游戏除了要有好的研发外，还要有好的发行，我们呕心沥血研发出一款游戏，希望能找到一个很强的发行公司帮我们成功。当时我们也见了很多国内的发行商，他们不是缺乏运营能力，就是缺乏市场能力，我们想找一家在二次研发、运营和市场等综合素质非常强的公司，后来选择了热酷游戏，并在整个发行运营环节进行了亲密无间的配合。

　　首先，热酷游戏拥有专业的产品优化部门。在上线前后，协助研发商进行产品修改、优化及二次研发，包括修改美术、修改数值、设定剧情等，为产品创造一个可以成功的基础。

　　在运营方面，热酷可以实现运营、渠道配合进行线上线下与第三方合作的策划与执行;上线后，通过BI部门每天采集的上千G数据的支持，对用户行为、用户流失、用户付费点等数据进行最专业、最权威的分析，为游戏的二次改进提供参考依据，并实现精细化运营。

　　在市场方面，《绝杀2014》更进行了大面积、针对性、高效果的推广。首先热酷将《绝杀2014》定位为最真实的足球手游，主打专业牌。我们首先邀请了央视著名足球主持人段暄合作，从段暄倾情配音和段暄爱玩的足球手游推荐角度，去触动专业球迷关注和试玩，是游戏在上线前夕就引了一大批核心的用户。

　　其次，《绝杀2014》做了丰富的线下推广。包括联手青岛啤酒推出“足球宝贝评选活动”，并全面入驻青岛啤酒节，针对啤酒的精准目标人群进行覆盖，线上和线下交互营销，覆盖率达到100%在媒体覆盖上，我们通过网络、平面、候车亭等媒体，进行了立体覆盖，包括重点游戏媒体、体育媒体及线下在数百块候车亭广告的投放，如此全方位，高频率的宣传，为《绝杀2014》吸引了大量的高质量玩家。

　　正式由于双方的紧密配合，让《绝杀2014》在推广上，达到了最好的效果。而在游戏整体本土化打造上，双方配合更加紧密，与国外游戏相比，《绝杀2014》在针对本土玩家的打造上，做了非常深入的创新和雕琢。

首先，《绝杀》通过对豪门球队的完美还原给予玩家对自己喜欢球队和球员的使命感。其次，细节体现专业，《绝杀》绝杀完美还原了球场，游戏内12家欧洲豪门以及几个小俱乐部的球场都是我们按原样绘制的，球场看台的标语也是针对不同球队专门制作的。 对游戏内出现的文字(400多个球队介绍，1000多名球员介绍，球员组合加成和专属装备)全部是原创，所有文案和配套的图片素材一共花了9个月时间去雕琢。

　　再次，富含幽默感。比如球员组合加成里面德容和阿隆索的“肋骨硬度检测”，格策和罗伊斯的“当初是你要分开”，基耶利尼和瓦拉内的“请叫我学霸”，纳尼、瓦伦西亚、杨、维尔贝克的“黑暗四天王”，球员卡牌博亚塔是北大的那座博雅塔，公会探索副本的描述和设定等等都是让游戏充满了腹黑和幽默，让玩家的游戏体验变得更好。

　　最后，王高楠用一个比喻形容了《绝杀2014》的成功。他说，做手游好比在海上航行，游戏的品质决定船身的坚固程度，渠道资源则决定了船的动力大小，好的发行商则是船舵决定了游戏的走向。热酷既有发现好产品的眼光，又有着完备的发行能力。可以说，选择热酷那一刻，就决定了《绝杀2014》今天的成就。