蓝港互动如何三年时间抢占韩国游戏市场

10月18日，蓝港游戏韩国分公司代理发行、网易游戏研发的《大航海之路》在韩国上线，几日后迅速登上Google Play与App Store免费榜榜首。

今年是蓝港互动在韩国成立分公司的第三年。韩国游戏市场向来难进，尤其在手游发展早期对中国厂商有着尤其严重的排斥现象，而蓝港互动正是在此阶段打入的，并成功发行了《蜀山战纪之剑侠传奇》《黎明之光For Kakao》多个产品，此次《大航海之路》的成绩再一次验证了蓝港互动在韩国的发行能力。蓝港互动在韩国，有着怎样的方法论？

蓝港互动代理发行《大航海之路》在韩国上线

尽早布局抢占先机

2014年初，蓝港互动正式成立韩国分公司，将韩国市场作为了出海的第一站。

中国游戏公司出海的“传统路径”，首选东南亚，然后才是韩国、欧美、日本等市场。笔者在采访多家海外发行公司时都得到过这样一个讯息，中国游戏公司出海大多如此，稳中求胜。因此蓝港互动这个选择即使在当下看，也是一个不趋同的做法。

韩国市场很难进。2013年之前“封闭性”是其重要特征之一。据早期在韩国市场做游戏发行的公司透露，彼时韩国市场对于中国游戏公司有明显的排斥心理，玩家会自发抵触。即使在2013年之后，韩国游戏市场也一直存在封闭、敏感、容错率低等特点。

与此同时，是韩国手游市场的巨大价值。2013年，韩国手游开始爆发性增长，据metaps数据韩国手游市场规模2013年为2.3兆韩元（约130亿人民币），而2012年仅为8009亿韩元。

无疑，韩国市场是块儿必须啃下的硬骨头。在这样的背景下，蓝港互动选择了尽早布局，从目前蓝港游戏韩国分公司取得的成绩看，这一步走对了。

“滚雪球”式发展

互联网公司的商业运行规律，诠释了“时间就是金钱”。蓝港游戏韩国分公司成立的当月，即发行了成立后的第一款产品，“蓝港三剑”之一《苍穹之剑》。

《苍穹之剑》在韩国上线24小时内，登陆韩国本地最大应用商店T-Store免费榜第1，2014年底被韩国Google Play评为2014年度最佳游戏。

《大航海之路》在韩国成绩表现优异

此后是一路高开高走。2015年，《神之刃》在韩上线，同样为T-Store免费榜第1。2016年，《蜀山战纪之剑侠传奇》韩国Kakao游戏平台人气榜第1，iOS下载榜第1，谷歌下载榜第1，被Kakao评选为“2016年十大游戏”。2017年3月，《黎明之光For Kakao》获iOS免费榜第1、畅销榜第8，Google Play人气榜第1、畅销榜第5，Kakao人气榜第1……到了近期上线的《大航海之路》，Google Play下载榜第1、畅销榜第7，玩家评分4.6；App Store下载榜第1、畅销榜第13，玩家评分4.7，并在两个平台均位列策略游戏品类排名第一。

以结果为导向反推，可以发现蓝港互动在韩国游戏市场发行能力的迅速增长：

1、本地化能力。

2014年《神之刃》在韩上线玩家反馈

《神之刃》《黎明之光For Kakao》《大航海之路》等在韩国上线的产品均在玩法、付费点、画风等产品层面及运营层面，进行了大量本地化工作，玩家反馈良好。

2、营销能力。

据了解，蓝港游戏韩国分公司有着非常强大的营销团队，营销能力是其重要立足点。

《大航海之路》韩国上线获Google Play推荐

从资源量上看，有韩国本地最大应用商店T-Store、韩国排名第一的手游平台Kakao等，韩国本地资源的积累。也有Google Play与App Store等全球性平台的认可度，尤其是Google Play。此次《大航海之路》的发行，得到了Google Play韩国提前预约推荐位、上线档期推荐位等。

《黎明之光 For Kakao》宣传图吸量效果明显

从具体的营销素材上看，非常符合韩国市场现状与审美，如《黎明之光For Kakao》《大航海之路》的几个宣传图，据蓝港互动内部透露吸量效果非常明显。营销方式上，《黎明之光For Kakao》邀请了FNC Entertainment旗下女团AOA的成员金雪炫出任代言人，顶级国民歌手金润雅亲自作词、作曲并演唱了OST 。

笔者认为，蓝港互动在韩国市场是典型的“滚雪球”式发展，以一款产品为起点，不断进行资源与经验的叠加。

3、产品选择能力。

我们常说发行公司与产品的关系是“巧妇难为无米之炊”，对出海游戏公司来说，如何找到好产品、并且适合市场的产品更加是关键。

整体上看，蓝港互动在韩国市场基本保持了每年一款爆款产品的节奏，并覆盖ARPG、动作卡牌、RPG等诸多产品类型。

《大航海之路》韩国宣传图

具体到单款产品选择上，以《大航海之路》为例，由网易游戏研发，国内上线后表现优异。

品质并非蓝港互动选择这款产品的唯一原因，蓝港游戏韩国分公司总裁朴美兰表示，韩国市场当前缺乏3D航海类、高品质、内容庞大的游戏，而《大航海之路》可以填补市场空白。

根据财报，2016年蓝港互动韩国地区收入约为9053万元人民币，同比大幅增长约234%。并且根据2017年中期报告，上半年海外收入同期增长65.2%，其中韩国市场表现突出。三年布局，蓝港互动已经抢占韩国游戏市场的“上甘岭高地”。