三步打动渠道 飞流倪县乐的《攻城掠地》成功经

【便玩家游戏 www.bianwanjia.com】在今天以渠道联运为主的商业模式情况下，慢热、后付费类型的手游产品很难做。通常在与渠道谈合适的时候，发行或CP会给渠道了一个预测，但渠道不会相信。

渠道会反馈说，“每个人都这么说，这个月不行，下个月会好”。如何给渠道信心显得尤为重要。在今天2014GDC大会上，游戏陀螺针对给“渠道信心”这个问题上，专访到了飞流CEO倪县乐先生。

联运为主商业模式下 渠道合作有门槛

打造千万级的手游产品是每一个发行都想做的一件事。除本身产品品质好，发行给力外，渠道方面的支持少不了。但并不是所有的产品类型渠道看好，特别是一些慢热、后付费类型的产品，如何给渠道信心显的尤为重要。

《攻城掠地》是一款非常不好做的产品，但它的好处是市场空白，当然它的缺点也十分明显，用行业的话说叫不吸量。

首先，三国类的产品，本身就不是很吸量；其次，这是一款很重度的三国产品。这就会造成一个问题，当在渠道同一个位置上放产品的时候，用户下载量会比较低，它是一款后付费型手游，在今天以渠道联运为主的商业模式情况下，后付费是很难做。

这就是与渠道合作的难做点。发行如何给渠道信心？要用数据，勤奋的反复沟通，再有就是做一些Marketing获得渠道的认可。

iOS持续导量而非爆量 策略游戏每天2000人

当时我们的团队中有很多人玩过《攻城掠地》的页游，了解这款游戏在中后期的特点。一旦用户玩到后期，付费会变成很自然的现象。飞流很擅长娱乐营销，但这一次我们没有请明星代言，因为这样效果不明显。反而是针对《攻城掠地》的玩家进行了很精准营销。投放了很多类似于互联网的广告。

在iOS方面，我们做的是持续导量而不是爆量。虽然通过传统的积分墙冲榜的方式，一夜就可以疯长，但策略类游戏的特点是每天维持稳定2000个用户会更好，对策略游戏用户来说，来得早一点来得晚一点，影响还是很大，只能是通过不断的开服来解决。

安卓渠道合作：刷脸、看数据、给补偿

通过很多市场调研与分析，发现中年大叔这类玩家对战略游戏“大爱”，但回到现实，在安卓渠道依旧很难推广。

做安卓渠道过程中，我们遇到了很多的困难，说白了，只能通过数据解决。第一个月不行，那么第二个月就要让渠道看到希望。

在实际操作中，获取量的第一步就是刷脸，但真正到了第二步的时候就是靠数据说话，飞流做的最多的工作就是沟通之后再沟通，会和渠道的人讲游戏付费模型的特点等。

iOS正版是由我们自己来做，早做一步进入市场，一个月之后就能拿着LTV的曲线给渠道。虽然很多人会说自己的游戏是后付费型，但真正做到的不多。《攻城掠地》也是通过拿iOS的真实数据、数据模型给渠道看，在安卓渠道方面，包括360、UC在内都给予了很大的支持。

第三步，为了弥补渠道飞流做了很多品牌合作，帮助渠道做品牌。比如说与可口可乐的合作，推荐的是渠道的游戏下载包。引导用户的下载页会展示渠道Logo等。

坦率地讲，在同样的位置上放《攻城掠地》，吸量程度还不到其它产品的一半，但依旧能获取推荐，这其实是由于让渠道看到了长期的收入好的原因。