网易移动游戏的动作与布局

【便玩家游戏9月6日消息】9月4日下午,网易策略对战手游《主公莫慌》在北京正式发布。网易游戏高管及游戏相关负责人出席了该活动。借助本次活动的机会，游戏陀螺专访到了网易移动游戏市场部总经理郑德伟，对网易手游战略布局以及接下来的运营推广策略等方面进行了采访。据悉，网易今年将有10款手游上线，会在接下来的时间陆续上线。

网易移动游戏市场部总经理郑德伟

网易已经准备好了 非试水的大规模进军

面对如此的多产品和众多类型，游戏陀螺向郑德伟提出了“网易手游市场试水“的质疑。

网易向来不喜欢做试水，这也是网易丁老板的性格所决定。所谓的试水或者说是对这个行业的观察工作其实很早就展开了。网易的口号”要么不做，要么就大举进入。“比如易信、比如彩票业务，如果关注网易的话，会发现许多产品正在做。

也许有人会说网易某种产品很怪，有些时候别人会觉的，为什么这个产品很赚钱，网易却不做。其实这正是老板的与众不同之处，在整个公司考虑清楚，各项条件都完善、成熟了，就会做。

虽然网易游戏中心已经有9款手游且类型丰富，以及未来还有上一款。但这并非试水，而是一个慢慢尝试并逐步做好的过程。

代理评审标准：重画面和乐趣点

现在大家都在谈论精品，手游比端游和页游进化得快的原因就在这里，市场对于手游产品的要求非常严苛。

虽然现阶段可以通过关系、资源、以及一系列非常规的推广把一些不好太的产品做起来。但长久来看，只有好游戏才是硬道理。

大家在为适应市场而绞尽脑汁，这源于两个问题，第一个是尝试成本低，第二个是退出成本低。如果想要在这个行业生存下来，那么一定要把品质做好，这也是网易观察所得。

我本人也负责代理游戏的管理工作。现在可供我们挑选的代理游戏非常之多，但最终能通过我们代理发行的评审的就比较少。

对于选择产品，网易通常会经过几个的部门的测试，测试完成之后，还要经过资深的制作人组成的评审团，对游戏进行游戏性和主观性的评价。其中画面是必要的，还有就是乐趣点。

精品手游并非赚钱游戏 存留的重要参考

在采访过程中，郑德伟也谈到了网易对精品游戏的理解。首先，精品游戏并不一定是赚钱游戏。网易会在接下来发行一系列代理的游戏。

对于网易来说，定位精品只有一个原因：玩家喜欢玩。

如果从数据上考虑，网易更看重1、3、5、7、15日的登陆。收入只是玩家对游戏感情的回报而已。

一个游戏无论多大，它的生命周期长，能给玩家带来快乐，这就是成功的。

手游由于包体大小的原因，单机重复度很高。高重复性的游戏如何吸引玩家，这需要一个乐趣点。某些游戏看起来不错，在重复玩几次后，那就没有办法在继续了。

人就是这样的，在没有规律的情况下，人的大脑就调动了，调动之后就会产生乐趣，这也是网易对乐趣的理解。

这也是为什么，网易对游戏的创新性，特别是细节上的创新非常看重的原因。

这种创新一定是从用户角度，而非制作人没做过的创新。虽然制作人没做过，但这种创新对用户没有意义。

面对竞争与洗牌

手游有很多互联网的精神，公平、公正，很直接。用户组成一个共同的市场意志来决定产品优劣。

在移动互联网时代，好产品会打破一切人脉和所有障碍。对于网易而言，一定要产品好。如果产品不好，在怎么样也不会好下去。

我个人做过一个统计，去年整个手游市场涌入的热钱超过200亿，而整个年产值还不到200亿，这是一个什么概念—资本剩出。

今年被资本市场认购加收购的研发CP大概有30家，而全国整个的研发CP超5000家。从资本角度看，资本退出的概率不足5%。未来的市场空间会越来月小，但对于寡头来说，他们的市场空间会越来越大。

而谁掌握住了市场最重要的产品资本，谁就掌握了未来的市场优势。

应对未来的“洗牌”，网易的策略就是好服务和好产品。网易现在有雄厚的资金储备，也招募了许多开发人才，唯一的就是不断付出、不断尝试，让是市场慢慢检验，让团队慢慢成熟起来。

网易的手游布局

卡牌游戏除了《迷你西游》，还有几款没有发布。此外还有赛车、塔防、格斗类等类型。网易会在目前市场上每一类细分领域中都会有一款对应的产品。

包括策略类也是如此，一些小众市场，我们也会去尝试。现在用户其实可选择的空间还比较少，如果把一些很少有涉及的品类做的话，未来的成长机会就会非常大。

如COC类游戏，在最开始的时候，很多人不认为它会成为主流。当它出现后，我们会发现市场的需求一下子喷涌而出。在网易看来，应该非常谨慎地对待市场可能会出现的玩家需求，它会在一个很短的时间内立刻变为全民需。这也是手游与页游、端游完全不一样的地方。

现在固定的品类并不是一定永远都这么大规模，可能在短时间内有一个新的品类横开，再也不会出现。

网易的手游战略：在每一个市面上主流的产品类型我们都有布局，目前已经发布的、未来已经发布的，我们都会针对每一个类型做细分，做精品化。

重发行与研发 定位全球化

在渠道方面，网易有自知之明，不会立刻做成渠道。但在发行和研发方面，网易有非常强大的实力和优势。

在发行方面，端游做这么多年，积攒了用户消费者的洞察，营销经验。对在技术和游戏本身的理解上，也超于了许多公司。

在研发上，武侠和国风的IP，例如梦幻、大话系列会一直延续下去，这是非常重要。另外，还会有全球化的方面布局，针对欧美市场做一些游戏，目前也正积极设立海外公司。

新一代的用户，他们的全球化感念会更强，他们更喜欢一些并非主流的内容，在这点上，网易认为《主公莫慌》这款游戏的定位是非常准确，对三国对传统文化非常喜爱的人群。

70后、80后这代人还是主流人群，在开发类型上，即将会不拘一格做很多类型。

营销的价值与意义：渠道之外

从端游时代就有人问我们“请代言，打广告，搞活动”这样有用吗？

我说我不能告诉你有没有用。可以尝试一下不做。其实做和不做的差距很大。

如果是手游的话，很多人不会采取这种做法。但在未来这会成为主流。因为营销的规律就是这样。渠道最简单，搞定就好。剩下有两条路，大众营销和品牌营销。

在未来竞争越来越激烈的时候，发行商没有其它的道路。在渠道发行专业化的管理下，人为的干预因素会减少。在专业化下，如何做后续的推广，那只能是在其它方式去影响。增强渠道信心，更多做这事情的原因还是为了符合营销规律。利用名人效应营销。

手游这个行业太新，而整个行业发展又特别迅速，反而最野蛮的方式是最大好的，但从长远看，营销手段也是必须的。