如何选品来直播带货

如何选品来直播带货

一、选择高性价比、低客单价的商品：主播招募的小编告诉大家,团队会对带货产品的进行考量，知名品牌会给头部主播，贴牌产品或者新生的不知名产品则会给腰部主播来直播。对于他们来说，只能保证产品的销量就好。而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，因此直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有高性价比的产品才能保证场场爆火。对于底部和中腰部的主播来说，多数的话语权是有限的，做不到薇娅李佳琦那种“全网最低价”，那不如选择高性价比、低客单价的产品吸引粉丝目光，捆绑销售建立信任。

二、选品复购率高的品牌商品：在直播选品时不能为了追求一味的价格优势，还要考虑直播间的持续发展。在低价商品负责带数量，品质高的商品负责提高整个直播间的带货质量，让用户的忠实度更高！品牌知名度高的产品也利于转化。选择这样的商品，质量有保障，既能避免售后问题，也能提高直播间转化率。从萤火数据近一周的热销商品榜就能看到，商品销量前几名的多数都是大品牌的商品。而大主播也更倾向于选择可以保证正品、质量有保障的旗舰店。

三、亲自试用商品：很多商品只有主播亲自试用过，才能将你对产品的真实感受传递给观众。你自己使用过才能知道那些产品是不是你的粉丝想要的，产品有哪些卖点、该如何使用，如何让观众喜欢。

四、利用数据分析工具选品：可以让我们知道直播产品在平台上的受欢迎程度。例如，哪些产品在直播峰值的时候销量最高？哪些产品合作主播数最多？哪些产品交易量最多？通过获取受用户喜欢的产品信息，然后根据自己的账号定位以及粉丝需求，就可以从中挑选最适合自己做带货直播的产品。